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    3.符合风俗习惯。人们当然喜欢奇特,但是这种“奇”如果违反了社会道德或者某种民族风俗习惯,将无法被消费者所接受。因此,企业在开展好奇促销时,要力求表现健康向上的主题,虽然方法、手段比较奇特,但并不庸俗、恐怖,也不会对社会和消费者造成危害。

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    2.传播正确的信息。确定所传播的信息都是经过精心策划,而不是随意发出的。粗鲁的保安人员,询单草率的音示牌,以及不友好的、冷漠的、或未经培训的员工,所有这些信息都会令人印象深刻,但起的作用却是负面的,因为这些表明了组织很不交好或者漠不关心的态度。不要忽视员工的行为、组织政策或者工作程序给组织形象可能带来的不利影响。以一个初访者的眼光仔细观察所在组织,你的第一印象是什么?收集新员工、新客户或初次来访的客人对组织的印象,倾听他们的看法,采取行动以消除组织无意中所造成的负面影响。

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    曾有一位哈尔滨的客户来到苏州竹编厂,打算请他们专门生产一种酒瓶套。李秀丽热情接待了他,向他介绍本厂的产品,并应客人的要求,让创作组连夜赶制了四个样品,供客人选择。样品出来后,客户非常高兴,立即选定了其中的两种,当场要二十万只。但第二天,客人马上又变卦了,提出只要六万只,他自知理亏,十分抱歉地向李秀丽说明了原委。李秀丽不但没有责怪他,反而称赞他想得周到、细致,并帮他算了笔经济账,告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度,使客户非常感动,并诚恳地表示:“以后我厂若要竹编产品,就一定来苏州竹编厂订购。”果然,没过多久,客户又订了十万件竹编酒瓶套,还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会,赞扬李秀丽的为人。因为该客户的现身说法,座谈会上,李秀丽收到了好多订单。

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    市场行情千变万化,从高峰跌入低谷往往是转瞬之间的事情,在激烈的商品竞争中,不但要有敏锐的洞察力,还要能把握住关键,沉着而果断,这样才能立于不败之地。犹豫不决,前思后虑就会坐失良机,甚至会遭受更大的损失。

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    阿尔伯特·李在西部预科大学学商业期间,开始在业余联系委托安置机器工具。此事只占用了他下午和周六的时间。他的业务范围迅速扩大,包括购买、出售和更新机器工具。在他毕业之际,每周可从业余劳动中获得50美元的收入。不久,他倾全力于此,生意兴旺发达。在第一年,除去交纳税金外,赢利额达到2万美元。

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    美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才,并写过几本畅销书,介绍他赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产起家的,4年中赚足100万元,实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀:逆向思维法。即当普通人们对某种经济活动蜂涌而上之时,赶快撒手撤离,而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之惟恐不及之时,则应积极研究,可能正是机会到来了,需要大胆地从事之。哈罗德森思考判断问题的方法,也正是中国古代富甲天下的陶朱公的致富之道。春秋时代的范蠡,帮助越王勾践十年惨淡经营,打败了吴王夫差,洗雪了会稽之耻。他看了勾践只能同患难,而不能共安乐,必将“免死狗烹,鸟尽弓藏”,于是悄然离去。据说范蠡来到了北方齐鲁之地,从贩盐开始经商。他就是后来的陶朱公。陶朱公经商的重要原则就是“人舍我取,人取我予”。

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